VMware：微软门口的又一个“野蛮人”

　　用微软对付微软

　　IT业的历史一再表明,无论你是否喜欢它,在微软决意进入的每个业务领域,它都不可小视。在虚拟化市场也是如此。

　　2007年12月,微软发布Hyper-V测试版的消息传出,VMware的股价应声下跌7%。2008年7月,Hyper-V正式版发布。也许只是巧合,几天之后,VMware首席执行官戴安妮·格林（DianeGreene）被董事会解除了职务,她的丈夫——罗森布拉姆教授也于两个月后离开VMware重返斯坦福。2004年,创始人罗森布拉姆夫妇将VMware的绝大部分股权以6.25亿美元的价格卖给了EMC公司,继续保持VMware的业务独立性是出售的条件之一。微软当时也是一个意向买家,但以罗森布拉姆对虚拟化技术的未来发展定位,买家不可能是任何一家操作系统公司或者服务器公司。但是四年之后,来自微软的压力还是使罗森布拉姆夫妇失去了对VMware公司的控制权。

　　新CEO保罗·马瑞兹（PaulMaritz）上任后两周就宣布了ESXi产品免费的决定,这是对VMware市场策略的重大调整。保罗·马瑞兹曾有过14年的微软工作经历,被美国《商业周刊》认为是“仅次于盖茨和鲍尔默的微软第三号人物”。5个月后的2009年1月,托德·尼尔森（Tod Nielsen）加盟VMware担任COO,此前他曾在微软工作12年,担任过数据库和开发工具总经理等多个重要职务。2009年3月,理查德·麦卡尼夫（RichardMcAniff）加盟VMware,担任执行副总裁兼首席开发官,此前他曾在微软工作过21年,是微软主管Office的公司副总裁。

　　现在当你进入VMware公司的网站,打开“领导层”页面,就会发现排名前三的领导者都曾是微软的高管。三人合计为微软效力的时间长达47年,为微软管理和开发过Windows、Office、SQLServer等核心产品,在微软击败Lotus、Novell和Netscape这些对手的重要时刻,他们也都在微软的阵营中。

　　“这只是个巧合,我们的员工来自四面八方,而不仅是微软。”宋家瑜说。他加入VMware之前是IBM大中华区副总裁,曾掌舵IBM大中华区软件集团多年。

　　比尔·盖茨曾将微软成功的原因归结于竞争对手的表现不佳,“他们不知道如何引进具有商业才能和技术才能的人才,更不知道如何充分组织、结合这些人才的优势,他们也不知道如何在全世界范围内推广自己”。但是,现在的VMware显然已不存在“那些竞争对手”的问题。它的股价曾经从刚上市时的50多美元下跌到20多美元,但现在又回升到50美元以上,显示出市场的信心已重新建立。

　　VMware也没有像当年的网景那样,试图用法律手段去对付微软。宋家瑜说:“我们认为,只有绝望了才会采取诉讼。”当然他也不忘奚落“捆绑”成性的对手,“至于捆绑销售,等于是告诉客户,你的产品现在还不够好,所以免费”。

　　VMware的另一个策略也是有别于当年的苹果和网景的。“我们VMware的定位很明确,第一我们绝对不做任何硬件,第二我们不做服务供应商。”宋家瑜认为,这样做可以保持良好的产业生态环境,使业务伙伴之间更好的配合。目前,在大中华区已有超过1000家公司加入VMware的产品合作体系,在全球则有25000家合作伙伴,其中思科和英特尔是它第二和第三位的股权拥有者。宋说:“我们和英特尔的合作甚至已经发展到了这样一个程度:当他们在研发一个芯片的时候,我们VMware也会参与进去,这样以后IBM的芯片支持我的虚拟化就会更顺畅。”