您的位置:知识库 » 求职面试

社交谋略与技巧(精+完)

来源: 51jobBBS  发布时间: 2010-02-21 15:18  阅读: 12362 次  推荐: 0   [收藏]  

  第一章 社交需要谋略——为何而交

  一、从宗族人演变成社会人在古老的中国社会,邑然不是如老子所描述的“鸡犬声相闻,老死不相往来”的“小国寡民”社会,但由于自给自足的自然经济影响,人们的交往空间是十分狭小的,个人话动,主要发生在家庭内部。衣食住行(织衣、吃饭、居住、耕作),这种人类的四大生存活动,基本上都在家庭内部进行。

  家庭就是一个相对独立的小社会,个人从家庭中获取生活所需的一切。家庭成了个人生活的支持系统。一个人,一旦离了家,就成了漂泊的游子,生活便失去了依靠。这种以家庭为主要生活来源的人,被称为“宗族人”。宗族人为了能保持生活支持系统的长久性。稳定性和广阔性,于是把家庭发展得很大,凡是一个姓的人,都被称为“一家人”,用一笔难写两个‘李’字、‘赵’字、‘王’字,作为联系纽带,结成一种互为倚靠的关系,所以家庭就扩展成了家族。

  但是,靠扩大“家庭”范围的方法来增大生活支持系统,一方面必然会出现像曹雪芹的《红搂梦》。巴金的《家》、曹禹的《雷雨》中所描述的家庭悲剧;另一方面,随着生活支持系统的社会化倾向,个人会不满足于狭小的家庭生活空间,一种普遍的“离家趋势”就出现了。当家族已不能成为个人生活的主要空间时,“宗族人”就向“社会人”演变。

  一个“社会人”的主要生活空间是社会。如果说宗族人是靠血缘关系为纽带来构成个人的生活支持体系,那么社会人就是靠社会关系为纽带来构成个人的生活支持体系。

  社会学家认为,构成社会关系的主要成份是人际关系,建立人际关系的主要方式是社交。没有社交,就不能形成人际关系,乃至社会关系,也就不容易建立起一个完善的生活支持体系,也就不能彻底实现个人由宗族人向社会人的升华。

  一个发展不完善的社会人,他一定会在许多方面与社会格格不入,他会在生活和事业中碰许多钉子,他会遭遇许多的挫折,他会经常体会到孤独与无助。因此,马斯洛把社交需求放在了个人需求的第三个层次上。只有社交,才能加速个人社会化的进程,社交是宗族人向社会人转化的最基本的方式。 

  二、老青蛙与老蜘蛛的对话一天,一只老青蛙遇见一只老蜘蛛,便大吐苦水,“我自蝌蚪时代开始,便辛勤劳作,没有一天懈怠过,但仍然是汗流泱背,方能糊口,现我年近黄昏,正在丧失劳动力,等待我的命运只能是饥饿而死。而你,我从来没见你劳作过,却衣食丰足。就是现在老了,你仍不愁吃喝,自有投网者,送来美味佳肴。哎,不是说‘天道酬勤’吗?这世道,真不公平啊!你说这是为什么?” 

  老蜘蛛回答:“你说我没劳作,这不对,想当年,我刚离家独立,每天饿着体肤,熬着筋骨,一日复一日地织我这张网,好不容易生活才有了依靠。

  就是现在,我还随时要修复经常出现的破洞。你之所以生活艰辛、老而无靠,是因为你是靠四条腿在生活,一旦四条腿跳不动了,生活就失去了依靠。而我是靠一张网在生活,网不会因我年老而衰,所以我虽然年事已高,而生活不愁。如果我也像你一样靠我这几条纤细的腿来生活,我会生活得比你还惨百倍。” 

  青蛙与蜘蛛的对话,应该给我们以启示。我们是要做青蛙还是要做蜘蛛? 

  答案不言而喻,但不幸的是,我们的许多人,不自觉地成了“青蛙”,所以,生活得很艰辛,至少心灵上很艰辛。

  应该怎样来鉴别自己是青蛙还是蜘蛛?其实方法很简单。如果至今你仍然没有一张属于你自己的人际关系网络,你是“青蛙”,如果你已经建立了一个完整的人际关系网,你可能是“蜘蛛”。之所以用“可能”一词,是因为虽然你有一个完善的人际关系网络,但从未启用它,你仅是一个会织网的“青蛙”。

  青蛙与蜘蛛命运的差距如此之大,从理论上看,乃是本能能量与外延能量的差别。本能能量是个人所拥有的自然能量,是身体本身的能量。而外延能量是由大脑活动派生出来的、对个人能量进行补充的一切外在能量。本能能量是有限的,而外延能量是无限的。青蛙仅发挥了本能能量,所以生活艰辛,而蜘蛛除了本能能量之外,更借助了外延能量,所以生活轻松。 

  人又何尝不是如此,靠本能能量,搏不过狮子,但倚仗外延能量,却可以把狮子关在笼子里供人观赏。

  人如何扩大自己的外延能量?方法很简单——织网。织一张鱼网,可以捕鱼;织一张通讯网,可以远距离通话;织一张internet网,可以缩短世界的距离:织一张人际关系网,可以完成个人力量无法完成的活动,可以实现个人力量无法实现的事业。个人的外延能量,来自于人际关系网。 

  三、为什么要织一张人际关系网既然人际关系网络是个人能量的基础,因此加强人际交往即可增加个人能量。织一张人际关系网绝不是一项非目标活动。这里就产生了一个问题: 社交需不需要目标?

  笔者曾在一次讲座中提出“为目标而交往”的概念,此言一出,台下就有人送上来一张纸条,上书“为目标而交往,是否太势利”,针对这一纸条,笔者回答道:“人类的活动,都是一种有目标的活动,社交也是一种活动,它应该有目标。按中国传统心态来看,社交不应该有目标,应该‘以情会友,别无所求’,应该奉行一种无为哲学,谁要是在交往中注重了交往对象的使用价值,然后想方设法接近他、利用他,这就被认为‘大势利’。根据现代社会的交际观念,社交有三个基本功能:信息共享、情感沟通、相依相助。

  这也是社交的三个基本目标。我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相依相助。我们也不能把相依相助都当成‘势利’来看待。为了相依相助而社交,这不是‘势利’,这是人类有别于其他动物的一种社会性行为。”

  我们不妨设想,有这么一个人,他既不能与你信息共享、情感沟通,也不能与你相依相助,你会与他交朋友吗?恐怕不会。可见,交往还是有选择的,选择就是一种目标的体现,拒绝目标,也就是拒绝交往。 

  四、社交需不需要谋略社交需不需要谋略?在开篇我们就提出了这个问题。要回答这一问题,需要弄清谋略是什么。
  谋略,是一个合成词。“谋”的含义是“产生主意”、“商议”、“谋划”之意,而“略”是指策略,技巧。因此,谋略就是运用知识、智慧进行思考运筹,并形成策略。 

  社交需不需要“运用知识、智慧进行思考运筹”?需不需要“产生主意”、“商议”、“谋划”?需不需要某些策略?回答是肯定的。 

  首先,任何人交往都会有一个自己的标准,以确定自己交什么样的朋友。 

  茫茫人海、芸芸众生,不是遇见的每一个人都能成为朋友,交友是有选择的——兴趣、爱好、追求、价值观等,都是交友的尺码。古代不是有“管宁割席”的故事吗?那么交往标准如何确定?交友的尺码又如何来度量?这不需要“思考运筹”吗?也就是不需要“谋”吗?显然是需要的。 

  其次,怎样交朋友,是有策略和技巧的。有的人善于交朋友,所以家里经常高朋满座,有的人不善于交朋友,所以经常形单影只。美国的卡耐基专门建了一所学院来培养人的交往技巧,可见社交是拒绝不了策略的。 

  最后,要处理好交往中的各种关系,也必须拥有谋略。在交往中,会有各种关系存在:如情感关系、利益关系、时间关系、地位关系、亲疏关系等等,难免会出现差错或不平衡,处理不好,就会出现关系障碍,使人际关系破裂。要处理好这些关系,不仅需要“谋划”、“商议”、“产生主意”,同时也需要策略与技巧。因此,社交无法离开谋略。只不过,我们必须跳出像《孙子兵法》一类战争谋略的思维定势,我们的对象是我们的朋友,而不是我们的敌人,使用谋略不是去“对付”我们的朋友,而是去增进双边友谊、加深双边关系,是一种亲善性行动,不是一种对抗性行动。

 

0
0
 
标签:职场

求职面试热门文章

    求职面试最新文章

      最新新闻

        热门新闻