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企业家基因

发布时间: 2010-01-20 15:42  阅读: 2310 次  推荐: 0   [收藏]  

     该系列文章是由原 Salesforce 副总裁、风投 Mark Suster 撰写的对创业的思考以及建议。

  (一)意志力


  文/Mark Suster

  原文链接

  作为一个风投我最常被问及的问题之一便是如何能博取我的投资。我曾公开表示 70% 的情况下我的决定取决于你的团队,而团队的好坏则又取决于创始人。我观察过那些上顶级学校、成绩名列前茅并且在所有优秀企业工作过的人。

  那么要成为一个成功的企业家到底需要些什么技能呢?在选拔过程中我会注意哪些指标?在拥有了两次创业经历的前提下,对以上问题的答案我有了一个列表。本文会主要讲述列表中的第一项。 

  1、意志力 —— 顽强的意志力对一个企业家而言可能是最重要的品质。它指的是一个人永不放弃 ——从不接受「不」这个答案。这个世界充满了质疑者,他们认为很多事都无法完成,而当其他人失败时就跳出来宣布「我早知如此。」瞧瞧谷歌吧。你以为1999 年真的有人相信两个斯坦福出来的小孩儿能把雅虎、Excite、Ask 和 Lycos拉下马?哈,想得美。相信我,无论你想做什么,大多数风投都会告诉你类似如下的箴言「社交网络格局已定,」「你不会找到合适的运营商的,」或者「谷歌已经涉足了这块领域了。」你想要招募的人会告诉你自己不确定是否应该加入,办公室的房东会要你先交一整年的押金,或者潜在的商务伙伴说他们目前抽不出时间与你合作,「半年之后再来吧。」

  如果你已在创业就会知道所有的这些。然而有些创始人就比别人多一点永不言弃的品质。这种品质有时可以达到肆无忌惮的程度。拥有这样比别人「多一点」意志力的人在我看来是十里挑一。如果你不属于这类人群,你恐怕自己也心知肚明。你见过那个总是不满现状而想把事情做得比普通人更好的家伙吧。让你离开自己的安乐窝而变得更顽强到底有什么好处呢?那其实是区分谷与糠的关键。

  我曾跟一位颇有名气的风投有过一次辩论。主持人问道,「如果一个企业家向风投写了一封电子邮件而未收到回复该怎么办?」这位仁兄答曰,「那么他应向下一位风投写信。现在这位明显不感兴趣。」我没想太多便反驳道,「那简直是我听到给企业家最差劲的建议了。」啊哦。我几乎不敢相信自己竟说出那样的话,不过它实为我心之所想于是便脱口而出。

  作为一名企业家如果因为一封未回复的邮件就认输了,那你还有什么希望呢?

  对一名企业家而言,如果别人不搭理你的请求,那么你自己应该想办法礼貌而不懈地努力引起他人的注意。你不再为谷歌、甲骨文、Salesforce.com或McKinsey这些别人在意的企业工作。只有当这些品牌被弃于身后之时,你才会意识到它是多么的重要。你的顾客不在乎你曾经上过斯坦福、哈佛或麻省理工。你只是你自己而已。事实上如果你曾经上的是佛罗里达州的某个二流大学,在意志力这一栏里你并没有任何劣势。坚持不懈才是关键。

  一个简单的例子

  当我第二次创业时在硅谷还是个新面孔。过去的 11 年我都在欧洲和日本。我的公司相比之下显得不见经传。我们当时准备为所谓的Enterprise 2.0(企业 2.0)领域做一个以云计算为本的文件管理公司。天赐良机,一个名叫伊斯梅·加利米(IsmaelGhalimi)的人正筹备研讨大会。此君在软件业高薪厚职,备受尊敬。他亦曾经营博客一枚,专门面向业内公司,传道解惑,指点江山。

  这是他第一次召开大会,硅谷风投界的不少重量级人物都会出席。前来参加的还有媒体以及产业中其他公司的几位高管。我让在 Lewis PR 的朋友介绍自己和伊斯梅认识,他好心的邀请我参加他的会议。他把日程安排发给了我,让我在第二天下午的一个分会场演讲。这…

  我回信给伊斯梅要求自己在第一天的主会场讲话,和奥姆·马利克(Om Malik)、希尔·以色列(ShelIsrael)、谷歌的拉金·西斯(Rajen Sheth)、WebEx 的凯伦·李维特(KarenLeavitt)以及伊斯梅本人同台一道。他回信说那不可能。我又诚恳地回复并重述了自己的请求。伊斯梅,这个世界上最好的人,再次礼貌地回答说不行。我请一个朋友向他写邮件说我是多么好的一个演讲者。此外我又专门给伊斯梅打了电话。我陈述了大量理由试图说明自己是合适的人选。他称会考虑我的请求但也需要我明白名额已经很满了。「我明白您的意思,不过讲话的人里没有来自创业公司的代表。我想我的出现能使发言更加全面。」

  我邀请他共进早餐来讨论这件事。我明白他并不想给我这次机会,但那对我自己获得早期声誉实在太重要了。我小心行事,既使自己能探查对方的底线又不过分要求而伤了双方和气。最后他答应了我的提议,而那次会议则成了我为 Koral创建早期影响力的重要事件之一。后来我与伊斯梅成了十分要好的朋友,可惜自我搬到洛杉矶后竟再未谋面。

  熟悉我的人都知道那仅是我生命中再平常不过的一天了。虽然它并不一定轻巧愉快,却是构成我 DNA 的一部分。对此我还真无能为力。事实上它也是我在考察企业家时至关重要的一方面。有的人太随遇而安,余者又太得寸进尺。我希望我能告诉你如何精确地把握其尺度,然而就像我一直认为的那样,它更是一种艺术 —— 知之为知之。

  (感谢 Lawrence Li、Rio、-2 以及木遥在本文翻译上的帮助。

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