与人斗，其乐无穷——职场做人天天看

　　职场疑惑（Q14）　

　　你发布了新的制度后，偏偏头一个月市场需求突增，产品生产、运输等投入了大量的现金流，而客户的回款周期维持不变，因此，当月对团队的现金激励要比预先规划的日期晚发一个月，你会：
　　① 跟团队成员坦诚沟通，以求得大家谅解；
　　② 跟团队成员承诺，晚发是不可避免的，但现金回流后增发一定的比例；
　　③ 到市场上高息借贷，也要发放。

　　职场解惑（Q14）：　

　　你发布了新的制度后，偏偏头一个月市场需求突增，产品生产、运输等投入了大量的现金流，而客户的回款周期维持不变，因此，当月对团队的现金激励要比预先规划的日期晚发一个月，你会怎么办？
　　《资治通鉴》记载：

　　商鞅担心自己的变法百姓不完全信服，便在国都咸阳的南门立了根三丈高的木杆，贴出告示说，“谁能把木杆移到北门，奖赏十金”。百姓或以为开玩笑或以为神经有毛病，无人搭理。商鞅又贴出告示，“赏金涨到五十金”。于是就有一个人将木杆从南门移到了北门，商鞅当时就给了他五十金，接着就公布了自己的法令。

　　胡说：
　　人而无信，不知其可。你如果坚持一个信字，你的朋友也会出奇的多。尤其是作为团队的领导人，令行却不能禁止，与日常点滴的信用流失不无关系

　　职场疑惑（Q15）

　　新制度推出后，加上市场需求旺盛，团队的业务量猛增，大家虽然加班加点，但产品的生产效率和质量都问题频出，你引进项目管理程序，并大力在团队内部推行，结果来抱怨程序不便的每天都有好几起。这时，产品总监也违反了项目管理程序，你会：
　　① 公开惩罚自己；
　　② 公开惩罚产品总监；
　　③ 看看自己推行的项目管理程序是否真的有问题。

　　职场解惑（Q15）：

　　新制度推出后，加上市场需求旺盛，团队的业务量猛增，大家虽然加班加点，但产品的生产效率和质量都问题频出，你引进项目管理程序，并大力在团队内部推行，结果来抱怨程序不便的每天都有好几起。这时，产品总监也违反了项目管理程序，你会怎么处理？

　　《资治通鉴》记载：

　　商鞅变法实施了一年，百姓前往咸阳来申诉新法不便的数以千计，这时太子也触犯了法令。商鞅说：“法令不能推行，就在于上层人犯法。太子是国君的继承人，不可以刑罚“但处罚了太子傅公子虔，并按照刑罚规定在太子师公孙贾脸上刺了字。第二天，秦国再也没人来抱怨新法。新法推行十年，秦国路不拾遗，夜不闭户，百姓兴奋于为国作战，而不敢在私下打架。当初申诉的百姓，也有来称赞新法的便利的了。商鞅说：“这些都是扰乱新法实施的人，把他们全部迁移到边疆。此后，百姓再也不敢议论新法了。

　　胡说：
　　 现实中我们的确会碰到ISO9000、ERP、知识管理等等一系列的让人找不着北的案例，但一支不能令行禁止的队伍肯定也不会有持续的成绩。你的团队如果有幸真的做到了，看起来甚至有些呆板，但它的确能让公司最后执行能力极强，成就大事。

　　职场疑惑（Q16）
　　A君作为团队领导，为了能长久留住团队的成员，A君决定积极地参与到团队成员的活动中去，一起喝酒、聊天、郊游、打球。你认为A君的方法是否能达到目的：
　　① 能够达到；
　　② 不能够达到；

　　职场解惑（Q16）：
　　A君作为团队领导，为了能长久留住团队的成员，A君决定积极地参与到团队成员的活动中去，一起喝酒、聊天、郊游、打球。你认为A君的方法是否能达到目的？

　　《资治通鉴》记载：
　　韩昭侯有条旧裤子，让侍从收藏起来。侍从说：“您也太不大方了，连一条旧裤子也不赏赐左右随从，还要收藏起来。”韩昭侯说：“我听说英明的君主珍重自己的每一皱眉和每一微笑，皱眉有皱眉的原因，微笑有微笑的用意。现在这条裤子的安排岂止是一次皱眉或一次微笑，我必须等着赏赐有功劳的人！”

　　胡说：
　　团队成员的确需要生活，但投身某个团队，则名利是其本质需要，因此团队领导在指明方向的前提下，就是通过奖惩来把握公平，因此举手投足都会做者无心看者有意。

　　职场疑惑（Q17）：
　　市场竞争激烈，需加强前端销售人员，HR经理看到一份简历，有些犹豫，此人：
　　优点：业务能力较强；
　　缺点：但因大学时考试作弊受过处分。
　　你是否会选择他进入你的团队：
　　① 会选择；
　　② 不会选择；

　　职场解惑（Q17）：　　

　　市场竞争激烈，需加强前端销售人员，HR经理看到一份简历，有些犹豫，此人：.　　优点：业务能力较强；
　　缺点：但因大学时考试作弊受过处分。
你是否会选择他进入你的团队？

　　《资治通鉴》记载：
　　子思向卫侯推荐苟变：“苟变有指挥五百辆战车的能力，请任用他做大将”。卫侯说：“我知道苟变有担当大将的才能，但他以前当官去收税时，拿了人家两个鸡蛋吃，所以不想用他。”，子思说：“成功的领导者选人，就象木匠选大树一样，十丈的楠木有几尺坏掉了，去掉腐朽的部分会继续用。现在战乱之时，以两个鸡蛋的过错，放弃一个干将，这件事千万不要让邻国知道了啊”。卫侯说：“我明白了，多谢指教”。
　　
　　胡说：

　　人尽其才，苟变当然可用。但要注意一点，人之缺点不能对岗位形成致命伤，譬如让此类人当财务人员了，呵呵。
.　职场疑惑（Q18）：
　　公司发展壮大中，你率领的团队久经战阵，兵强马壮，但另一团队因业务时断时续，其团队领导不时向你借人，你会：
　　① 借给他，但计算人力成本；
　　② 不借他，建议他找公司人力资源部门招聘；
　　③ 答应借给他，但等到他实在挺不住再借给他。

　　职场解惑（Q18）：　
　　公司发展壮大中，你率领的团队久经战阵，兵强马壮，但另一团队因业务时断时续，其团队领导不时向你借人，你会怎么办？　　
　　《资治通鉴》记载：
　　魏国庞涓攻打韩国，韩国向齐国求救。齐威王和大臣商议，成侯邹忌说：“不如不救。”田忌说：“如果不救，韩国若被魏国吞并，不如赶紧去救。”孙膑说：“在韩、魏两国军队还没有伤损的情况下去救，这就形成了我们替韩国去承受魏国的攻击，反而是我们听从韩国的指挥了。等到魏国形成消灭韩国的决心，韩国到了危亡之际，必然向东来向我们告急。这样我们可以加深与韩国的亲密程度，又可以等到魏国疲惫之时出兵，既能获得重利，又可得到美名。”齐威王说：“好，就这么办”。于是暗中答应并送走了韩国的使者。韩国仗着齐国的承诺，与魏军奋战，结果五战五败，只好把国家的命运寄托在齐国身上。齐国出兵，直奔魏国国都。庞涓急忙回兵，但仍在马陵遭遇孙膑伏击而亡。　　

　　胡说：
　　帮忙的事情，总会碰到，但往往身陷其中且费力不讨好。对方尽力了，你再帮他，实际对方和你的的实质收获都会更大。

　　职场疑惑（Q19）：
　　由于你久经战阵，并勤于思考，所以总是向公司提出正确的建议，得到老板赞同并实施，业绩屡创新高。老板不时嘉奖你，但同事对你却时有非议，你会：
　　① 抽出时间与同级同事沟通你的想法；
　　② 目标明确、虚怀若谷，尽可能将奖赏让给同事；:
　　③ 走自己的路，让别人说去吧。  

　　职场解惑（Q19）：
　　由于你久经战阵，并勤于思考，所以总是向公司提出正确的建议，得到老板赞同并实施，业绩屡创新高。老板不时嘉奖你，但同事对你却时有非议，你会怎么办？

　　《资治通鉴》记载：
　　商鞅在秦国为相十年，秦国奠定了一统天下的基础，一次他问赵良：“我治理秦国，比百里奚（《崤之战》中秦军统帅孟明视他爹，春秋五霸之一秦穆公的相）如何？”赵良说：“我用一天的时间来帮你剖析，但你可以不杀我吗？”，商鞅说：“可以”。赵良说：“百里奚是秦穆公用五只羊换回来的一个放牛的下人，提拔为相，百姓无人埋怨。他在秦国为相，使秦国成为诸侯中的霸主，为相期间，再劳累也不坐车，再酷热也不张伞盖，国内巡视从不要车马随从。等他死时，全秦百姓无不悲痛。而您是自己恳请秦王的宠臣景监推荐您，等到执政之时，欺凌王公贵族，伤害百姓，搞得太子傅公孙虔八年闭门不出。〈诗经〉说：”得人心者兴旺，失人心者灭亡“。你的出行，后面簇拥着大批车辆和甲士。持矛操戟的武士在车旁奔走。〈尚书〉说：“依仗仁德者昌盛，凭借武力者灭亡”。您的处境就象早上的露水会很快消失，而您还在贪恋封地，宠爱权柄，积累百姓的怨恨，一点没有改变的打算。一旦秦王离开人世，捕杀您的人还少么？。商鞅不听劝告，过了五个月，被五马分尸。

　　胡说：
　　相信大家无论是在自己公司内，还是在客户那里，都会碰到这样的人，甚至自己现在就是这种状态。“木秀于林，风必摧之”，肯定不是你在业务上的做法不对，而是如何化解别人的失落。你能取得如此好的成绩，相信你也会有远大的志向。既然有此目标，就应虚怀若谷，自然应者云集、功成名就。反而观之，商鞅、白起、邓艾、袁崇换。。。。。。，让人扼腕。
　　公司发展到一定阶段，凭借现有的资源，老板面临两个选择，或者集中资源加强市场宣传，以扩大影响力，确定自身在市场中的领先者地位，或者投入资源继续开拓新的客户，增加营收、利润，你会建议老板如何作呢？

　　职场解惑（Q20）

　　公司发展到一定阶段，凭借现有的资源，老板面临两个选择，或者集中资源加强市场宣传，以扩大影响力，确定自身在市场中的领先者地位，或者投入资源继续开拓新的客户，增加营收、利润，你会建议老板如何作呢？

　　《资治通鉴》记载：　　

　　巴国和蜀国互相攻打，都来向秦国告急。秦惠王准备攻打蜀国，这时韩国来犯。司马错提议打蜀国，张仪说：“不如与魏国、楚国保持亲善，出兵三川，攻打韩国的新城和宜阳，然后到达东西二周的都城，取得九鼎，挟天子以令诸侯，完成帝王大业。想要博取功名就要控制朝廷，想要获得利益就要占据市场。若出兵蜀国，与帝王大业背道而弛了”。司马错说：“不对。我听说，想使国家富足就必须拓展土地，想使军队强大必须使人民富裕，想成就帝王之业就必须广施恩德。这三方面具备了，帝王之业也随之完成了。现在秦国地小民贫，所以我希望先从容易的事情做起。”秦惠王出兵伐蜀，十个月占领其边境。

　　胡说：
　　 做大还是做强，企业/团队/个人在发展中总是碰到一举成名的机会诱惑，也不乏成功者。但个人感觉，在形势不明朗时，还是深挖洞、广积粮、缓称王的好。
　　团队的发展日益壮大，做为团队的领导，A君越发觉得事必躬亲、身先士卒是个人精力所不能顾及的，团队中的骨干成员也总是有好的意见提出，因此，A君决定寻找其中的最优秀者，将财务权和人事权和业务权等尽量下放于他。你认为：
　　① A君的做法是正确的，因为能者居之的原则；
　　② A君的做法不正确，因为丧失了自己的利益；
　　③ A君的想法是正确的，但具体做法值得商榷。

　　职场解惑（Q21）

　　团队的发展日益壮大，做为团队的领导，A君越发觉得事必躬亲、身先士卒是个人精力所不能顾及的，团队中的骨干成员也总是有好的意见提出，因此，A君决定寻找其中的最优秀者，将财务权和人事权和业务权等尽量下放于他。你认为A君的做法正确吗？

　　《资治通鉴》记载：

　　燕王哙一心想让燕国富裕强大起来，一次问苏代（苏秦的弟弟）：“你觉得齐宣王能够称霸吗？”。苏代说：“不能，因为齐宣王不相信他的大臣。”。于是燕王哙就把大权委任自己的相国子之。大臣鹿毛寿又对燕王哙说：“人们之所以称赞尧是圣明的君主，是因为他能把天下让给别人，现在大王如果能把燕国让给子之，大王会声名远扬啊。”燕王哙因此将国家交给子之。又有人说：“禹把王位交给了益，却任用太子启的属下作为国家的官员，所以，太子启很快把益赶走了。”燕王哙便下命令收回太子平（以后的燕昭王，乐毅的老板）属下的官印，把三百石俸禄以上的官职都交给子之去任命。从此，子之称王，燕王哙反而成了属臣。最终，燕国也没有强盛，齐国攻入燕都，子之和燕王哙都被杀死。

　　胡说：
　　对人信任没有错，授权也没有错，部下贪婪进取也没有错。正确的方法是分责明权（财务、人事、业务等职责分开，相应权力明确），拿市场标杆来进行监督测量。作为个人为人处事，也是同理，不是一味退让，关键是明白自己的职责。
　　随着业务的发展，团队用人方面捉襟见肘，总是找不到合适的人才，你首选的做法是：
　　① 督促HR参加更多的招聘会议；
　　② 发动团队成员，引荐自己的亲朋好友；
　③ 提升团队成员的薪酬福利。

　　职场解惑（Q22）　

　　随着业务的发展，团队用人方面捉襟见肘，总是找不到合适的人才，你会怎么办？_

　　《资治通鉴》记载：

　　燕昭王（燕王哙的太子平）即位后，痛定思痛，亲抚百姓，励精图治，用谦卑的态度和丰厚的钱财来招募有才能的人。对自己的随从郭隗说：“齐国趁着我燕国内乱而攻掠了我们的国都，我很想报仇，但无奈国力弱小。如果能找到志士能人，就可以雪耻了，请你不吝推荐。”郭隗说：“以前有个国君给了宦官千金，让他去买千里马，等找到千里马时，马已经死了，宦官就花了五百金把马头买下来，带给了国君。国君大怒，宦官说：“马死了咱都肯花重金买，何况活马呢！千里马很快就会来的。”不到一年，就送来了三匹千里马。现在大王您招募英才的决心已下，不妨先厚待我，这样比我能干的，即使千里之外，也会赶来的。”于是，燕昭王为郭隗修了豪宅，并以老师的礼节对待他。不久，各方的人才都争先恐后赶往燕国，乐毅（后来一口气攻破齐国七十多个城池的那个猛男）、剧辛分别从魏国和赵国来了。

　　胡说：　
　　华为、蒙牛等迅速崛起，似有此效。个人拙见，此招不仅在招募人才时有效，日常的为人处事更是有用，投我以木桃，报之以琼瑶。对领导、同事、部下产生抱怨时，一定是我自己有些事情没做到位。

　　北京总部在竞争中几乎攻无不克，公司遂有在上海设立分公司以进入华东市场的想法，由于你有团队建设经验并屡立战功，现决定派A君前去开拓上海，你认为A君行前最要和老板沟通的方面是：

　　① 沟通你到上海后，开拓市场的方法；
　　② 进一步申请你所需要的资源；
　　③ 沟通可能发生的问题。

　　职场解惑（Q23）：
　　北京总部在竞争中几乎攻无不克，公司遂有在上海设立分公司以进入华东市场的想法，由于A君有团队建设经验并屡立战功，现决定派A君前去开拓上海，你认为A君行前最要和老板沟通的方面是什么？

　　《资治通鉴》记载：
  　秦武王派甘茂（秦国的左相，十二岁出使赵国的那个甘罗的爷爷）去联合魏国一起讨伐韩国，甘茂到了魏国后，即派人对秦王说：“魏国被我说服了，但个人认为还是不要攻打韩国了！”。秦王迎接甘茂回国并问其原因，甘茂说：“韩国的宜阳县，实际相当一个郡了。现在您想冒险远征，攻打起来一定困难重重，非一日之功。我听说，鲁国有个与曾子同名的人杀了人，有人没搞清楚，就跑去告诉了曾母，曾母不以为然，继续织布。等到第三个人来告诉曾母时，曾母扔下织布梭，翻墙跑了。我的德行肯定无法与曾子相比，曾母对曾子的信任也超过您对我的信任，怀疑我的人远远超过三个人，我害怕您也会扔了织布梭啊。当年魏文侯派乐羊子攻打中山国，三年才胜利。等到论功行赏时，文侯拿出一筐的大臣们非议乐羊子的文书。乐羊子说：“打下中山国不是我的功劳，是您的支持啊！”现在，我是一个寄居您下的臣子，樗里子（秦国的右相）、公孙奭他们将来肯定会拿攻打韩国说事儿的，您也一定会认为他们说的有道理，届时会失信魏国的。”秦王说：“我不会听他们的，我们可共同立誓。”
　　这年秋，甘茂攻打韩国宜阳，五个月还没打下来。樗里子、公孙奭果然非议甘茂。秦王召见甘茂，打算退兵。甘茂说：“当时的誓约您还记得吧？”，秦王说：“记得”。于是增兵以支援甘茂，终于攻下宜阳

　　胡说：
　　相信大家有这样的体会，冲锋陷阵不是问题，头痛的是自己团队里有些事，自己还正在琢磨或甚至还没听说，老板就已经来找你谈话，而且其“来龙去脉”、“利弊得失”跟你分析的“头头是道”，晕！所以，商鞅有商鞅的理论，甘茂有甘茂的办法，作为自己，至少坚持做到：一、事发之前能思考一下可能会出现的负面影响（团队内、团队外）；二、能想到的问题，则提前与老板和同事沟通。总之，目的是顺利完成自己的行动计划。
　　B君初入公司时，就立下了一年半成为部门领导的个人发展目标。到现在已经两年了，目标还没有实现，B君犹豫不决，你认为B君应该：
　　① 走了可惜，毕竟付出了很多，今年很可能有新的机会；
　　② 早做打算，寻找新的平台。

　　职场解惑（Q24）：

　　B君初入公司时，就立下了一年半成为部门领导的个人发展目标。到现在已经两年了，目标还没有实现，B君犹豫不决，你认为B君应该怎么办？

　《资治通鉴》记载：

　　本来秦昭王打算任用田文（就是那个孟尝君）为秦相，孟尝君到秦国后，有人对秦王说：“田文很能干，但他是齐国的贵族，考虑问题必然先齐后秦。现在既然来了，不如杀了他”。孟尝君听说后借助鸡鸣狗盗之门客，狼狈逃回了齐国。第二年遂联合韩国和魏国攻打秦国，一直打到函谷关（河南和陕西交界的地方）。秦昭王对丞相说：“三国的军队已经深入腹地，我打算割让原来占领他们三国的土地求和。”丞相说：“讲和您也后悔，不讲和您也后悔。”秦昭王问：“为何？”。丞相说：“如果三国退兵，您会说，可惜呀，他们就要退兵了，我却给了他们土地；如果三国不退兵，您会说，后悔呀，因为没有给他们土地，结果已经攻到了咸阳”。秦王说：“的确如此，我宁可为失掉土地后悔，不要为咸阳危险而后悔”。于是与三国讲和。

　　胡说：
　　如此鸡肋的事情天天发生，是武断还是果断，是放弃还是坚持，的确难以取舍。个人的感觉，在平台的选择上，如果你兴趣十足，那就坚持好了，如果已有放弃的心态，尽早放弃。记得曾国藩说过，大凡成功的人，大致两类，一类贪欲极强（个人理解为对某事兴趣度极高，百折自然不挠），一类被逼无奈（个人理解为实在没有出路，不得不奋发图强）

　　职场疑惑（Q25）

　　A君业绩卓著，而C君凭口舌之能，深得团队领导赏识，不时委以重任，A君因此对C君不以为然。你认为A君正确的做法是：
　　① C君的确可恨，处处与之争峰；
　　② C君的确可恨，不理他，走着瞧；
　　③ 了解C君，尊敬他，与之常沟通。

　　职场解惑（Q25）

　　A君业绩卓著，而C君凭口舌之能，深得团队领导赏识，不时委以重任，A君因此对C君不以为然。你认为A君正确的做法是什么？

　　《资治通鉴》记载：
　　蔺相如被赵惠文王拜为上卿，位居廉颇之上。廉颇说：“我作为赵国的将军，有攻城拔地的战功，蔺相如本是个贱人，只凭着一张嘴就位居我上，太没面子了！”。跟大家聊天时说：“我碰见他一次，灭他一次！”，相如听到后，则廉颇出朝时，自己就称病避开他，以免站在廉颇的上位。有次出门碰上了，就让车夫掉转车头藏起来，他手下的人都觉得没面子。相如就问对手下人：“你们觉得廉将军比秦王更威猛么？”。大家说：“当然不如秦王”。相如于是说：“连秦王那么威猛的人，我都敢叱责他，并戏弄他的群臣。我虽然羸弱，难道就怕廉将军么！我所考虑的是，秦国之所以不敢攻打赵国，只是对我们两人心存畏惧。我如果和廉将军斗起来，肯定两败俱伤。我所以这么做，是把国家的事情放在个人恩怨之上罢了。”廉颇听说后，负荆请罪，两个人于是结为生死之交。

　　胡说：
　　中学的老故事了，今天读来，似乎才开始有些感觉。大家当中，相信自认为是廉颇的会有，当然廉颇的不爽，大家也常有之。靠口舌之能者的发展与结局往往好于靠冲锋陷阵者，有此可见，口舌之能者一定是有其内涵（如果是“小人”，也不会身居高位）。那么即使难练口舌之能，但气度一定是可以修炼的。毕竟，你的人生目标不应该是团队里的那几个人，更何况人敬人高。 

　　职场疑惑（Q26）

　　部下A君在北京时，业绩出众，攻无不克，派驻上海半年竟一单未下。这时，有周围的同事对你说：“A君业务能力强，到上海却没有任何业绩，一定是在做自己的买卖。”你会如何处理：
　　① 撤换A君；
　　② 暗中观察，再做决定；
　　③ 提高A均的薪酬。

　　职场解惑（Q26）
　　部下A君在北京时，业绩出众，攻无不克，派驻上海半年竟一单未下。这时，有周围的同事对你说：“A君业务能力强，到上海却没有任何业绩，一定是在做自己的买卖。”你会如何处理？

　　〈资治通鉴〉记载：
　　乐毅连克齐国七十余城后，却三年没有攻下齐国仅剩的莒城和即墨。有人对燕昭王说：“乐毅智谋过人，伐齐，呼吸之间克七十余城。现在只是两个城池，却攻克不下，应该不是他能力不够，三年没有攻克的原因，很可能是想要向齐国人展示自己的军威以使整个齐国人屈服于他，而自称齐王。现在齐国人已经屈服于他，之所以还没自称齐王，是因为他老婆孩子还燕国。齐国美女多，时间长了，他可能又会忘掉燕国的家。希望大王早做打算！”。燕昭王于是群宴大臣，叫进言的那个人站出来，当着群臣对他说：“先王不贪图土地以留给子孙，尽国家的财富以招揽有才能的人，是因为自己德才不够，不能使燕国富强。齐国趁燕国内乱攻掠国都，自己统位以来，狠之入骨，所以广揽人才，以求报仇。能帮助我成功的，即打算与他共同治理燕国。现在乐毅帮助我报了仇，齐国本就应归乐毅所有，不应该是燕国的。乐毅如果能治理齐国，与燕国结盟，以抵抗其它国家的侵略，是燕国的福份、我的愿望啊！”于是杀了那个进言的人，立乐毅为齐王。乐毅惶恐不安，上书燕王说誓死不敢接受。自此齐国人敬服他的大义，诸侯敬畏他的信用，没有敢再图谋他的。

　　胡说：
　　1、 自立门户的想法，有进取心的人都会有；
　　2、 未获得的市场，本就不是你的市场；
　　基于以上，用人的心态之一是拿本不是你的利益来奖励你的部下，换而言之，想清楚你最想得到的和你的部下最想得到的。乐毅已经博得功名，可能会想进一步得到齐王的名利，燕昭王也一雪齐国攻破自己国都的前耻，可能想再得到些齐国的土地就好了，双方基本的目的都达到了。无论乐毅自立与否，燕昭王放出话，封乐毅为齐王，自己都损失不大，反而获得其它人更大的仰慕。所以，不要怕自己付出的太多，而是要重点考虑部下想要的，牛根生似乎就是这样做的。